Un lead es una persona que mostró interés en ti, tu producto o tu servicio. En iLeads, cada lead entra automáticamente a tu CRM cuando alguien:
Contacto
Nombre y apellido
Teléfono
Empresa
Cargo
Contexto
Fuente de captura
Fecha y hora
Ubicación aproximada
Evaluación
Puntaje (0–100)
Estado del pipeline
La ubicación solo se captura si el visitante da su consentimiento explícito al abrir el perfil.
| Estado | Qué significa | |---|---| | Nuevo | Recién capturado, sin contactar | | Contactado | Ya lo contactaste por primera vez | | Calificado | Confirmaste que tiene interés y presupuesto | | Convertido | Se convirtió en cliente | | Perdido | Ya no avanza |
Mueve los leads entre estados desde el CRM o desde el detalle del lead.
El score va de 0 a 100 y se calcula automáticamente en Postgres cada vez que el lead se actualiza. No usa APIs externas — es instantáneo y determinista.
Completitud de datos de contacto
| Dato | Puntos | |---|---| | Email | +20 | | Teléfono | +15 | | Empresa | +15 | | Cargo | +10 | | Apellido | +5 | | Geolocalización (lat/lng) | +5 | | Datos de enriquecimiento | +5 |
Progresión en el pipeline
| Estado | Puntos adicionales | |---|---| | Contactado | +10 | | Calificado | +20 | | Convertido | +25 |
El score máximo es 100. Un lead recién capturado que da email, teléfono y empresa empieza con 50 puntos. Cuando lo mueves a "Calificado" sube a 70.
Un score alto no garantiza conversión — es una señal de qué leads tienen más información disponible y han avanzado más en tu proceso.
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